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            1. 北京全時天地在線網絡信息股份有限公司  發布時間:2018-11-10   浏覽次數:1164

              1、經濟學裏有個很著名的邊際效應,大意是消費者從某物品或事情連續增加投入所得到的效用增量(即邊際效用)是遞減的。

              比如說,對于一個需要4個饅頭才能吃飽的人來講,吃第1個饅頭可以使他直接緩解饑餓感,其邊際效用是最大的;吃第2個、第3個饅頭的邊際效用依次遞減;到吃第4個饅頭時,幾乎是可吃可不吃的了,故邊際效用最小了;等吃到第5個時,饅頭就有可能産生負效用了。

              這就是爲什麽很多大的餐飲品牌,甯願把餐盤加多加重也不願将飯菜加多。(實際上多加點飯菜成本也不會多多少)

              2、我們在寫文章或給人講東西的時候,總是會覺:這種常識大家應該都知道了,不用怎麽介紹。

              現實是,大部分人還真的就是不知道。你覺得他懂而已。

              你懂得越多,越是有可能掉進這個認知陷阱。

              做營銷也是一樣,站在自己角度主觀判斷很容易出問題,自說自話。說得非常漂亮,但不是消費者想聽到或看到的,這個信息不對稱就很明顯。

              所以,做營銷可能是這樣,不是你有什麽,而是消費者在某一個場景下需要什麽。

              3、寫好文案的一條真谛,真的很有用:

              如果你寫出的一段文案,需要用另一句話去解釋,那你直接用後面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。

              哲學家維特根斯坦說:“若一個解釋不是最終解釋,一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空,它怎麽解釋?”

               圖片2_meitu_2.jpg

              4、廣告往往并不是把消費者的注意力轉移到産品身上,而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。

              什麽意思?就是在關注你的産品之前,先讓用戶關注他們自己。人們都對與“我”相關的事情特别感興趣,更上心。

              5、去玩别人玩得賊溜而你一竅不通的遊戲,注定會一敗塗地。别想着我幹啥都要超過别人,也别想着隻要肯堅持一定能玩過别人。

              拜托,這是雞湯。

              現實是,高手們都是弄清楚自己的優勢在哪裏,揚長避短,轉換戰場,讓自己領跑。

              營銷、運營、文案何嘗不是如此。

              6、不管是對于營銷運營還是自媒體,如果說策略是滿足用戶需求,那還不如說是持續增長用戶對你的需求。

              所有的動作都應該是圍繞"增長"一詞。要記住,是增長,增長。

              7、一個方案在腦子裏不斷推演、不斷思考細節,想它個半年,最終也可能是漏洞百出。

              哪有什麽100%完美的方案,要說真有,那也不是在腦袋裏死想出來的。

              所以,想到就去幹吧,總是要允許自己搞砸的。

               圖片3_meitu_3.jpg

              8、總聽到有人說,公司窮,從來不給錢做營銷推廣。

              可不可能是這樣:不是公司不主動給,而是你也沒好好要啊?

              領導和老闆不是傻子,如果有一個可行的big idea,一個優秀的提案,一個回報率超高的方案在眼前,他們也會心動。

              這比簡單一句"我要錢",好了太多。

              9、我們每天工作的時候都需要上網查各種資料,但千萬注意了,時刻提醒自己你打開這個網頁的目的是什麽。

              因爲一旦上網你可能被各種五花八門的新聞、八卦、幹貨、聊天所吸引,陷入到“僞工作時間”。

              可能你半天後才發現自己本來是來查找資料的,極大的浪費掉自己的時間。

              警惕警惕,這絕對是超級效率殺手!

              10、在迪士尼樂園裏,你基本是看不到扮演米老鼠的工作人員把頭套摘下來,因爲它是米老鼠啊,而不是一個戴着頭套的人啊。

              你也不會聽到米老鼠在那說話,因爲米老鼠說話的腔調是固定的特色,而不是南腔北調,五花八門的口音。

              這就是體驗邏輯的一緻性,在迪士尼童話世界裏,就應該是這樣的,這才是最好的體驗。

               圖片4_meitu_4.jpg

              11、我最喜歡的增長邏輯是可複制可持續的增長,它一般都會有三個關鍵過程:

              首先是是小範圍測試,低成本試錯,也就是最小可行性測試;

              然後是把測試的最優結果整理爲可執行的标準化化流程,前面是樣闆,這裏是規範。

              最後就是大規模複制,指數級增長。

              這樣的方法,不要太好用。

              12、運營類公衆号的競争對手就是其他運營類公衆号嗎?不是!

              是其他所有的公衆号?還不是!

              是所有劃走用戶注意力的東西!這是一個搶奪用戶注意力并保持用戶關注的時代。

              13、大部分人是不喜歡新事物的,很難接受,懶得去改變。你想讓他們關注到你的新品,那首先應該讓他們意識到他們自己的問題,這才會有動機!

              很簡單,隻要給用戶制造一個現實和理想之間的缺口,把現實和理想的平衡狀态給打破(降低現實或提高理想),用戶就會産生缺乏感,爲了恢複平衡他們就會采取行動。

              14、那些一夜爆紅,零成本刷屏的東西,之所以那麽多大衆媒體都還在報道,之所以總是被津津樂道。

              就是因爲很少,非常少,完完全全的小概率事件。

              而且,所謂的刷屏,很多時候都是我們在自己的朋友圈看到很火爆,而每次跳出去,問其他圈子的朋友,總是那麽的風平浪靜,啥事都沒發生一樣。

              你看到的,未必就是世界發生的!

               圖片5_meitu_5.jpg

              15、我一直覺得,靠權利靠級别去管理很沒意思,别人不爽,自己也沒什麽可嘚瑟的,怕你的給你面子,不怕你的那你就算個球。

              說到管理,一定要是領導才要有管理能力嗎?我覺得更應該強調的是橫向管理能力,也就是大家都不是領導,都是一個級别的,你卻願意聽我的。

              比如能協同本部門的人一起配合你完成項目,能協調其他部門的人幫助你,能讓其他人按照你的思路推進,這樣的橫向管理能力才是真正的大殺器。

              所以說,别老想着我不是高層,我也不是領導,我管什麽管。

              但其實,你可以成爲“隐形管理者”,甚至是管理你的領導。

              16、解決絕大多數問題隻需要5個步驟:

              抛出要解決的問題——分析問題——提出假設——進行驗證——解決問題。

              别憑經驗就跳過去其中幾個步驟,經驗主義會害死人。

              17、漂亮的就是好的。所以形象、包裝以及現在的品牌升級上,視覺變得越來越重要。漂亮的女孩兒也總是運氣更好。

              有利于生存繁衍的就是好的。不然爲啥現在健身行業都說健身完了更吸引異性?

              越能看得到的東西越是好東西。所以我們總是說要場景化、具象化,看不見摸不着想不到的東西誰都沒底。

              越是經久不變的越重要。所以百年老店就是好啊。

              越大的東西越重要。所以現在那些高端品的包裝是越做越大了,拆了一層又一層。

              重複越多的越重要。所以大品牌還在持續不斷的打廣告,多曝光多加印象。

              圖片6_meitu_6.jpg

              18、做營銷,誰沒經曆過打折,但有些人說法就是會不一樣。

              比如明明是打8折,有些商家會說“隻要花160元今天就可以買到我們價值200元的産品”。

              再比如明明是全場大降價,有些商家會說“隻要花49元,就可以任選一件原價的物品”。

              與其突出便宜了,還不如強調其得到的好處,并且越是便宜的東西越要打造價值感,塑造用戶占到便宜的感覺。最終讓消費者覺得是我賺到了,而不是質量下降了。

              19、好的營銷,不僅要理解你的客戶,更要理解你客戶的客戶。

              紙尿褲剛剛發明的時候,宣傳說是能夠幫助媽媽節約換尿布時間,減輕媽媽們的育兒負擔。品牌處處在爲客戶着想,但推出後效果卻不理想。

              後來他們轉變了營銷策略,大力宣傳紙尿褲能夠減少寶寶的紅屁股,還可以幫助寶寶提升晚上的睡眠質量。

              一時間,紙尿褲成了媽媽們育兒的必備産品。

              所以,理解你客戶的客戶,往往更能知道他們真正想要的是什麽。

              20、品牌Slogan是傳播行爲上的一個重要組成元素,但是它有沒有效果,還要看将來你的戰略決心和執行能力,如果有了好的口号卻不怎麽用或不會用,那跟沒有基本是一個意思。

              比如紅牛原來的廣告語“困了累了喝紅牛”,多好啊。後來東鵬特飲料開始用了這個句子,紅牛自己反倒放棄了這句好廣告語,那就是戰略決心不夠。

               文章出自市場部網


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